世界之最促销员工资(食品经销商的小心得)

几年前，我有幸参加了一个厂家的年度盛会，现场见证了全国销量排名靠前的经销商们登台领奖。我记得特别清楚，一等奖的奖品是一辆价值一百多万的卡宴轿车。当北京市的经销商，以年销售额高达2个亿的成绩上台领奖时，让我等小经销商羡慕不已。令人意想不到的是，他们上台时表现得相当淡定，几乎看不到一丝喜悦之情。后来想想，原来那一台车对他们来说，甚至还不够一单货的价值，看来厂家在奖励方面确实有点“抠门”。

接下来，让我们聊聊作为一个经销商需要投入哪些成本。不同地区的具体费用可能有所差异，这里只是大致列举。

是基本的一次性投入，包括库房、货物托盘、地牛叉车、箱车、办公用品、电脑、打印机以及各种办公耗材等。这些都是开展业务的基础设施，是必不可少的投入。

是后期流动资金。这部分资金是根据产品的月任务来计算的，通常需要至少是月任务2.5倍的资金。以月任务或月进货量10万为例，那就需要准备25万到30万的流动资金。

在合作过程中，大型超市和商超通常会有账期。据了解，账期最短的一个月，最长可达三个月才能结款。只有小超市和便利店才会采取现金结款的方式。流动资金不足会严重影响后续的经营和进货。

除此之外，还有一系列持续的费用，包括人员工资、导购员工资、油耗车损以及产品物料等。对于大型商超，还需要缴纳条码费用，各地收费标准不一。在我所在地区，条码费最高达到200元每个。商超过节费也因商家而异，一般应在年5000以上。还有超市的陈列费用，大型商超的陈列费用基本在100元以上，具体费用取决于陈列的位置和大小。大型商超还会根据总销售额收取一定的扣点，一般在一点以上。有的商超还需要雇佣导购人员，这也是经销商自行承担的费用。

以上只是大致的费用列举，可能还有其他未提及的费用。欢迎各位补充和指正。作为经销商，确实需要投入大量的资金和时间来运营和维护业务，其中的艰辛和不易可想而知。