00后退役军人卖“土味”拖鞋：一年出海25万双，把吴川制造推向世界

在广东湛江吴川市，高温注塑机轰鸣作响，融化的塑料被压制成型，一双双崭新的拖鞋顺着自动生产线鱼贯而出。在这里，拖鞋不只是日用品，更是撑起无数家庭生计的支柱产业。

 

“吴川是‘中国塑料鞋之都’，家乡的好产品在全世界都有竞争力。但要更好地‘链接’世界，需要更多年轻人的加入。”说这话的，是一位00后退役军人、深圳大学大四学生——容海瑞。

 

从2025年起步至今不到一年，他和团队将25万双“广东制造”的拖鞋卖到了美国、日本、韩国等国家和地区，营收突破300万元。他用互联网思维与军营锻造的韧性，为这门传统生意推开了一扇通向世界的新窗。

 

一、从“信息差”里看到的商机

 

2001年出生的容海瑞，是吴川市覃巴镇人。2019年考入深圳大学，期间应征入伍，2023年退役返校，就读于网络与新媒体专业。

 

“因为专业原因，我平时喜欢刷平台、看数据。”容海瑞说，创业的种子，最早是在日常观察中埋下的。

 

他发现，很多生活类小商品在海外极受欢迎，拖鞋便是典型——居家、浴室、沙滩，使用场景极多。更关键的是，他在海外平台上看到，一些看似普通的塑料拖鞋售价不低，品质却平平。

 

“我想到家乡吴川，身边不少亲友在做鞋，我知道一双鞋的成本大概是多少。”容海瑞说，当他把“海外售价”与“家乡供应链”放在一起对比时，一个清晰的机会浮现出来：

 

海外消费者需要便宜、耐穿、好用的拖鞋，吴川刚好有成熟生产能力；

 

过去靠贸易商、批发商层层分销，工厂很难直接触达终端消费者。

 

“哪怕一开始卖不爆，先把链条跑通也值得。”2025年3月，读大三的容海瑞拿出30万元启动资金，组建了一支瞄准海外中低端市场的创业团队，主打高性价比塑料凉拖鞋、洞洞鞋等。

 

二、用数据和AI，敲开老鞋厂的门

 

创业初期并不顺利。面对一群二十出头的年轻人，厂家充满疑虑：款式前卫、订单不稳定，谁敢贸然跟进？

 

转机来自一次“扭亏为盈”的选品。

 

有一家鞋厂的产品在国内滞销，面临亏损。容海瑞团队把材质、成本、预期售价等信息输入AI系统打分评估，认为值得一试。进一步分析发现，这款鞋在国内卖不动，是因为审美和需求发生了变化，但在某些海外市场，它恰恰是一双基础、便宜、耐用的刚需产品。

 

“厂家有库存，成本低；匹配到合适的市场，利润空间反而可观。”容海瑞说。结果，这款鞋在跨境电商平台上架后大受欢迎，厂家不仅清掉库存，还多赚了十几万元。

 

从那时起，信任开始建立。当团队在电商平台上卖出几万双鞋时，厂家开始主动询问他们的意见，再决定生产什么款式。

 

“我们说服厂家，不是靠嘴上说‘相信我们’，而是把数据摆在桌面上。”团队成员、选品负责人陈宥融说。他们会找海外平台上类似款式的销量、价格、评论量和关键词，用事实说话。

 

三、一支“学生军”的AI经营中枢

 

目前，容海瑞的团队共11人，00后占绝大多数，只有3名全职员工，其余多为深圳大学的同学——这是一支典型的“学生军”。

 

兼职同学负责内容创作与用户分析；

 

全职员工处理跨境物流、海外仓补货与运营；

 

吴川的鞋厂合伙人则对接当地优质工厂。

 

起初，团队运作并不规范，沟通成本高，一个产品从选出到推起来要一两个月。后来，他们把流程拆解：选品看哪些数据、拍摄前明确哪些卖点、运营用哪些指标判断……这些经验被沉淀进AI和知识库，逐步搭建出一套“AI企业经营中枢智能体”。

 

“我们敢试，也懂平台的语言。”容海瑞说，团队不会像传统模式那样一板一眼地拍产品照，而是更贴近用户真实使用场景。但“网感”不能只靠感觉，每一次尝试都要复盘，让直觉变成可沉淀的方法论。

 

四、军营教会他的：不问“为什么”，只问“下一步做什么”

 

“青年创业更需要的不是问为什么，而是问下一步做什么。”容海瑞说，这句话来自他的入伍经历。

 

没有惊天动地的传奇，却在日复一日的军营环境中，重塑了他的思维方式：遇到问题，不再先陷入情绪，而是直接进入“接下来该怎么办”的行动状态。

 

这种作风也体现在带团队上。“容海瑞更关注执行力。很多时候，事情不是想明白了才去做，而是做着做着才明白。”团队成员林佳辉说。

 

2025年，容海瑞正式注册公司，准备打造自有拖鞋品牌。今年，他的目标是营收增长5倍，冲击“千万级”体量。更让他兴奋的是，自主设计的款式开始畅销，“我们不只是可以卖货，还可以反过来定义产品。”

 

五、“我们年轻人的价值，在于链接”

 

容海瑞的下一步计划，是搭建专门团队，为更多鞋厂提供“出海顾问”服务，帮助家乡鞋厂开拓新销路。

 

“这个想法不是突然冒出来的。我们自己做跨境电商时踩过很多坑，这些问题不只是我们会遇到，很多鞋厂也会遇到。”他说。

 

过去，鞋厂习惯等订单、靠批发商；如今环境变化快，如果仍只等别人下单，压力只会越来越大。很多家乡鞋厂想出海，却不知第一步怎么走。

 

“我们可能更懂平台，更懂数据，更懂怎么用AI把企业内部的东西整理清楚。”容海瑞说，比如工厂最头疼的，往往不是没有产品，而是不知道哪款适合海外；不是没有利润，而是利润算不清。团队已推出AI利润测算系统，希望能解决这些最实际的问题。

 

在他看来，青年建设家乡的关键，不在于掌握某一项单一技能，而在于一种“链接能力”：

 

既要能看懂外面的世界、懂外面的规则，

 

又要真正理解家乡有什么、尊重本地的积累，

 

再把两边链接起来。

 

吴川一家鞋厂合伙人杨振钺说：“跟容海瑞深聊几次后，我感受到他不是空喊口号，而是做了完整的市场调研。我也是刚毕业的大学生，知道跨境电商是风口，就抱着试一试的心态达成了合作。”

 

拖鞋卖到海外，受益的不只是老板。鞋厂工人陈晓佳说：“之前可能一年只做一个旺季，淡季没什么活；现在不一样了，有些工厂全年都有事做，收入也大大提升。”

 

从一条流水线上的塑料拖鞋，到一个跨境电商里的“千万级”梦想，容海瑞和他这支“学生军”，正用数据与AI、用行动与执行力，把吴川制造的脚印，一步步踩在更远的海岸线上。