如涵创始人冯敏提升影响力，提升影响力的变

上周，如涵之夜在钱江新城落下帷幕，这场活动引起了外界的广泛关注。自去年退市以来，如涵一直保持着低调的发展态势，外界对于这家网红孵化平台的业务发展充满好奇。那么，究竟如涵在网红孵化方面有何新的动态和进展呢？

近期，如涵控股发布了2021财年第二季度的财务报告。报告显示，服务收入达到了惊人的1.193亿元，较去年同期增长了84%，这一数字足以证明如涵业务的强劲增长势头。其中，平台模式下8位头部网红产生的服务收入占据了总服务收入的近三分之一。

更令人瞩目的是如涵与品牌之间的双向粘合关系。以平台红人宝剑嫂为例，她在B站上的影响力不容忽视，拥有近300万的粉丝，视频播放量多次突破百万。这种影响力为品牌带来了极大的曝光和互动机会。据相关业务负责人透露，如涵的红人拥有较大的选择权，基本上是他们在挑选品牌进行合作。

如涵控股创始人冯敏在接受媒体采访时表示，品牌与KOL之间是相辅相成、多对多的关系。品牌需要借助KOL进行内容创作和品牌推广，而KOL的进步也离不开品牌方的支持和合作。在如涵，品牌与红人的匹配并非简单的细分工作，而是根据红人的特点、品牌的调性以及内容类型进行全方位的匹配。这样的匹配方式确保了如涵能够成为优秀品牌的最佳合作伙伴，通过其影响力帮助品牌快速被受众熟知。冯敏还表示，他们希望通过创造优质内容实现品牌与效果的完美结合。

在财报中，如涵的平台模式效应趋向稳定，自营业务逐渐被削弱，而平台业务如代销、广告模式以及第三方入驻等逐渐成为主要营收来源。尤其是广告业务，作为目前如涵的主要营收支柱，保持着稳定的增长态势。尽管直播电商方面未能比肩行业巨头，但如涵一直在努力寻求突破。

冯敏在采访中提到，如涵的平台业务增速远超自营业务，这主要得益于需求的持续增长以及如涵自身的战略调整。如今，如涵更多地服务于品牌，而非自己打造品牌。这一战略转型使得如涵能够助力品牌供应链的提升，同时也为自己打开了更广阔的发展空间。

在网红孵化方面，如涵采用三种模式进行：一种是延续至今的“青训模式”，类似于俱乐部的经营方式，所有的KOL都是这个俱乐部的成员。他们通过不断挖掘和培养新的网红人才，为品牌提供源源不断的优质内容创作者。他们也在不断新的模式和技术手段以适应不断变化的市场需求。未来可期！在当今社交媒体繁荣的时代，网红作为一种新兴职业逐渐崭露头角。如涵作为一个领先的网红孵化平台，致力于通过不同的机制为红人提供发展的机会和平台。针对网红团队的联合，如涵采用转会机制，通过与红人签约或转会的方式，为拥有一定粉丝基础且愿意交出管理内容的红人团队提供支持。这种合作形式赋予了网红团队更多的发展机遇，使他们能够在保持内容创作热情的专注于自身核心能力的发挥。

冯敏指出，许多有优质内容生产能力的团队更愿意专注于内容创作，而将运营管理交给专业的团队。如涵在这方面为他们提供了转会费的合作模式，配备更好的商业化团队，共同助力他们实现更广阔的发展前景。如涵也在积极更多创新性的合作方式，以适应不同红人的需求和发展路径。其中，类似租借的临时性合作或短期合作正在逐步兴起，尽管其比重相对较低，但依然为红人与如涵之间的合作提供了更多可能性。而“青训模式”仍是主流，占据超过七成以上的比重。这表明许多红人与如涵之间仍保持着相对松散的关系，但同时也为双方提供了更多的发展空间和灵活性。

在最近的如涵之夜活动中，如涵发布了一系列新业务，旨在进一步提升红人的影响力并实现商业化变现。其中包括线上线下为企业定制培训课堂的如涵星课堂、针对KOC营销服务的爱种草小程序等。这些业务的推出，不仅展示了如涵在网红孵化领域的创新实力，也为红人提供了更多展示自我和实现商业价值的平台。冯敏强调，如今如涵的核心业务是创造和增加更多的影响力，以及提高影响力变现的效率。为了实现这一目标，如涵不断和创新合作方式，以适应不断变化的市场需求。

在网红领域，直播已经成为一种主流的变现方式，其收割型销售特点显著。如涵的直播业务增长迅速，展现出强大的潜力。对于变现效率的提升，如涵通过符合红人长期价值的方式，为红人提供商业化的机会。如涵也注重匹配红人和品牌双方的需求，创造更多的商业化合作机会。在这个过程中，成为网红不仅仅是追求热门和流量，更是对社交影响力的挖掘和精准定位。只要你在社交场合拥有影响力，就能影响身边的人并创造价值。特别是在某个领域有影响力的网红，他们的价值会更为突出，具有更高的商业价值。

随着网红门槛的降低和竞争加剧，如涵也面临着诸多挑战。平台模式的兴起为网红发展带来了机遇，但同时也面临着如何持续收割红利并带领自家红人向前发展的难题。当广告模式出现疲态时，其他业务能否有效支撑也是未知之数。如涵需要不断创新和，以适应不断变化的市场环境并满足红人和品牌的需求。网红的商业化之路需要长期价值的实现和持续创新的动力。如涵将继续致力于为红人提供更多发展机会和平台，共同开创更加美好的未来。