零售商纷纷布局视频 生态会员是视频网站的破局之道吗？

标题：生态会员：视频网站的破局之道？阿里巴巴与优酷土豆的联姻

约三年前，阿里巴巴与优酷土豆的联姻在行业内引起了广泛的关注和猜测。时隔多年，随着阿里巴巴“88VIP”的推出，优酷在阿里大生态中的角色逐渐明朗。这一创新性的会员制度设计，不仅打通了电商和视频网站之间的界限，也引发了行业内对于“生态会员”的深入思考和。

当我们回顾电商与视频流媒体融合的先行者，亚马逊的Prime Video无疑是一个典型案例。亚马逊通过创建原创影视工作室，成功将观众转化为购物者，实现了电商和文娱内容的融合。其CEO杰夫·贝佐斯的言论在最近泄露的亚马逊内部文件中得到了证实：原创节目对于吸引新的Prime会员起到了重要作用。

同样，零售巨头沃尔玛也在早期意识到了视频内容的重要性。他们于2010年收购了在线流媒体Vudu，将其作为一个平台跟随顾客迈入数字时代。沃尔玛的诉求很明确：面对日益下滑的DVD销售，需要一个阵地去吸引顾客。

再看向中国，阿里巴巴的举措更是值得关注。阿里布局视频内容的目的，是为了聚拢流量。以今年暑假为例，通过优酷观看世界杯直播的中国球迷超过1.8亿，巨大的流量是待挖金矿。而“88VIP”的出现，让内容产生的流量得以自由转换，可看剧、可听音乐、可购物、可点外卖，极大地丰富了用户的消费场景。

从会员角度看，“88VIP”包含优酷年度VIP资格，相当于“赠送”给会员的视听服务。这不仅能提高会员粘性，也让过去普遍的单一“功能会员”变成了权益更丰富的“生态会员”。对于优酷来说，这一举措让视频网站会员新增数目的战争从平台战争直接升级成了生态战争。

那么，生态会员对于视频网站来说意味着什么呢？生态会员能够带来更多的新增用户。优酷的内容为阿里生态带来更多新用户，而这些用户通过“88VIP”直接成为优酷的会员。生态会员打通了内外部商家，进一步扩大了会员体系的容量。最重要的是，生态会员为视频网站带来了更多的收入来源。相比广告收入，会员费是视频网站的重要收入来源之一。而生态会员的推出，为视频网站带来了更多的收入来源和更大的商业空间。

生态会员或许是视频网站的破局之道。随着电商和视频网站的融合越来越深入，生态会员制度将成为未来视频网站发展的一个重要趋势。对于视频网站来说，要想在竞争中脱颖而出，必须紧跟这一趋势，不断创新和。阿里巴巴与优酷土豆的联姻，无疑为其他视频网站提供了有益的参考和启示。在当下这个数字化时代，中国的视频流媒体平台正在迎来前所未有的发展机遇。从爱奇艺、腾讯视频到优酷，各大平台都在积极拓展自己的会员业务，其中付费会员数量更是成为了衡量平台实力的重要指标。

近期，爱奇艺和腾讯视频相继公布了他们的付费会员数。爱奇艺凭借其丰富的影视内容和良好的用户体验，付费会员数已经达到了惊人的规模。而腾讯视频也不甘示弱，其付费会员数量同样在持续增长。本月，爱奇艺的Q2财报显示其付费会员数更是突破了一个新的里程碑。

尽管这些数字令人振奋，但业内专家预测，随着市场竞争的加剧，单纯的付费会员增长终将触及峰值。在这个转折点到来之际，各大视频平台需要寻找新的增长点。这时，生态会员的概念应运而生，成为了视频平台挖掘新增长动力的重要方向。

以爱奇艺和京东的联合活动为例，双方通过合作，成功吸引了一大批用户同时成为两家平台的会员。这种模式的优点在于，能够为用户带来更多的附加值服务，提高用户的忠诚度。与阿里的整个大礼包相比，单一平台的联合活动在吸引力和价格上似乎稍显不足。

优酷作为阿里巴巴集团的重要一员，也在积极生态会员的新模式。通过与阿里旗下其他业务的紧密合作，优酷成功推出了备受瞩目的“88VIP”服务。这一服务不仅为优酷带来了大量的新增会员，同时也提高了用户的留存率。阿里巴巴CEO助理颜乔表示，这一服务并非从存量市场中分割用户，而是在庞大的阿里会员生态中带来更多的增量会员。

易烊千玺在阿里88会员活动中的表演，更是为这一服务增添了更多的亮点。不仅如此，随着优酷与阿里体系内其他业务的更紧密互动，用户将能够享受到更多元化的服务。例如，在优酷转播世界杯期间，饿了么、盒马生鲜和天猫等阿里旗下业务也推出了相关的配套服务，成功吸引了大量用户的关注。

这一切的背后，离不开阿里巴巴强大的零售平台和媒体平台的支持。阿里巴巴集团CEO张勇曾描述，强大的生态能够让企业在同一生态中进行用户管理、品牌投放等一系列操作，最后转化为销售。所有的这些行为都可以被测量追踪。如今，这一愿景已经成为了现实。

在这个闭环的生态中，优酷与阿里的合作似乎无人能及。他们通过生态会员的模式，成功将单一内容的忠诚转化为对整个平台的忠诚。这种模式的成功，离不开完整、强大的生态支撑，聚集巨大流量的内容能力，以及生态与内容之间沟通无碍、自由切换的互动支撑。

视频流媒体平台正在经历一场深刻的变革。从单纯的付费会员到生态会员，他们正在不断新的增长动力。而优酷与阿里的合作，无疑为我们提供了一个成功的范例。未来，我们期待更多的创新模式出现，为这个行业带来更多的发展机遇。